《我们为什么买买买:消费行为背后的心理学奥秘》卡特琳·V.扬松  epub+mobi+azw3 市场 营销 第1张

如何才能买得开心,又不掉进商家的陷阱

如何才能不留痕迹地让消费者心甘情愿地买买买

让消费和营销变成一场富有深度、充满幸福感的心理博弈战

在这个消费主导型社会中,人们反复进行着各种各样的消费。购物、旅行、看电影、上网……这些都是人们进行消费的例子,甚至像春节、中秋节这样的传统节日活动也大多被各种形式的消费所取代。因此,研究消费如何影响个体和群体,以及哪些因素会影响人们的消费决策和消费行为至关重要。

读完本书,你将了解:

  • 人们只会关注所接触的某些刺激,并对其进行选择性的处理,同时忽略掉其他元素;

  • 人们更容易记住广告开头和结尾处呈现的信息;

  • 比起营销者提供的信息,人们在消费过程中的体验更重要;

  • 人人常常会根据物质财富来评价他人,这意味着消费现已成为塑造和维持身份的重要元素;

  • 情绪会影响人们的认知和动机过程,进而影响他们对所遇到的物体和事件的评价;

  • 人们很有可能通过“封面”来判断“一本书”的好坏;

  • 人类有五大基本需求,营销的宗旨是发现并满足需求;

  • 集体主义文化下的个体通常喜欢顺应自己所属的群体,并因此更倾向于对品牌忠诚;

  • 网店的页面布局可能是预测购买行为的决定性因素;

尽管消费行为与幸福感之间的关系很复杂,但确实会让我们获得即时的快乐。

下载地址
[打开微信]->[扫描左侧二维码]->[关注 世事洞察 ] 输入代码"29768"